飞机“退役潮”带来的市场机遇

在过去的36年中，全球退役飞机的数量以年均4%的复合增长率稳步增长，截至目前，全球共计有超过15000架民用飞机退役。进入2010年以来，全球每年约有700~900架的民用飞机退役。根据波音公司2018年最新发布的《市场展望》报告预测，未来20年全球将需要超过41000架新飞机，而其中接近一半的数量是用来替代老旧飞机，换言之，未来20年仍将有大量的飞机退役。美国飞机回收协会（AFRA）在最新的行业观察报告中表达了相同的观点。AFRA预测未来15年内，全球平均每年将有超过1000架的飞机退役。随着新一代飞机的不断交付，未来将不可避免地迎来旧飞机的“退役潮”。之所出现越来越多的退役飞机，美国退役飞机公司总经理解释道；“这主要是由于周期性引起的，一则是旧飞机的经济效益不断降低，二则是厂家不断推出更经济的新一代飞机”。

退役飞机都去哪儿了？

目前，伴随着民用飞机“退役潮”的到来，除了将退役飞机拆解并获取众多二手航材设备外，越来越多的退役飞机“新生”用途出现世人面前。

首先，根据美国退役飞机公司总经理的介绍，目前退役飞机在国内去处最多的是航校、培训机构、公园、展览馆等。据了解，美国退役飞机公司已为贵州毕节职业技术学院、河南平顶山职业技术学院、山东东营职业技术学院、天津电子信息职业技术学院等十多家学校和培训机构提供CRJ200、737-500、737-300、Cessna182、Cessna172、R44和R22等各类退役飞机十余架。某航校退役飞机采购负责人表示；“我们咨询过几家从事退役飞机销售的企业，有的找不到我们想要的机型，有的价格比较高，还有的对引进过程中的众多问题不熟悉，最终我们选择美国退役飞机公司就是看中其可以找到质优价的退役飞机，并有成功的引进经验，我们非常放心”。

其次，根据媒体的报道，博物馆、主题餐厅或酒吧，主题旅馆或酒店、私人公寓和住宅等都是退役飞机的重要去处。比如在瑞典，一架退役的B747经过设计师的精心设计，摇身一变成为了一架独具特色的航空宾馆，深受许多航空迷的喜爱。该旅馆共有25间房间86个铺位，内部拥有改装而来的休息室、餐厅，以及飞机上原有的卫生间等设备。

最后，更有创意者将退役飞机打造为图书馆、生活馆，甚至将退役飞机拆解后设计并制作出各类办公家具等。“其实退役飞机的应用前景非常广，只要足够有创意。除了功能本身，也是买家重要的营销利器”美国退役飞机公司总经理补充道。

如果购买一架合适的退役飞机？

众所周知，退役飞机因其广泛的应用前景而蕴含巨大的商机，除了成为一些院校的教学设施设备外，在商业竞争越来越激烈的今天，不少买家更是将退役飞机打造为营销利器。那么如何购买到一架质优价美、称心如意的退役飞机呢？

“目前，不少买家在购买退役飞机时就感觉像是在走‘迷宫’，四处碰壁，找不到准确的方向和可靠的渠道，这直接影响着退役飞机的市场发展”美国退役飞机公司总经理介绍道并给予买家以下几点建议。

一，明确购买退役飞机的目的和用途。不同的目的和用途对退役飞机的要求完全不一样，比如用于做经营餐厅和用于居住使用，一般仅需要退役飞机的结构，而如果是用于博物馆展示或院校教学使用，一般则要求退役飞机保留较为完整，包括里面的航电等设备。

二，重点考虑退役飞机的机型及成本。在明确目的和用途之后，要进一步考虑所购买退役飞机的机型，这是一项非常重要的考虑因素。比如，同样是作为院校教学使用的退役飞机，到底是应该选择赛斯纳172还是钻石DA40，亦或者是其他机型？“我们过去为十余家院校引进过退役飞机，对此市场较为熟悉，并且能够结合现阶段飞行培训、机务培训等特点与趋势，给予这些院校科学的建议”美国退役飞机公司总经理表示；“另外，即使同样为教学使用的退役飞机，要不要带发动机还是单独采购退役发动机，这涉及到成本评估，这方面我们也会给到用户最经济的方案”。

三、找到靠谱的采购渠道。在市场上，也有不少买家直接到国外网站搜索相关退役飞机，除了可能遇到“骗子”外，后续的运输、清关、税务等引进环节也存在各种问题，此外这个周期也可能很长，这些就是所谓的“海淘”退役飞机可能遇到的各种被“套路”。在国内退役飞机交易市场尚未成熟的情况下，建议买家最好是找一家诸如像美国退役飞机公司这样能够提供“一站式”退役飞机销售、引进及售后支持的服务商。

四、售后服务也是考量要点。“目前，国内买家在采购退役飞机时，往往只看中前期的采购费用，很少关注售后这块”美国退役飞机公司总经理透露道。的确，买退役飞机不是买废品，而是要买来使用的。那么，一旦买回来的退役飞机在后续使用中出现问题，是否能够找到合适的技术支持和售后服务呢？“我们是国内退役飞机销售上率先提供并重视售后服务和技术支持的企业，依托我们专业的技术服务团队，这将给买家提供更多的保障”美国退役飞机公司总经理说道。

五、找到拥有成功经验和丰富品类的退役飞机服务商。其实，退役飞机的引进是一项非常专业的工作，涉及进出口中的运输保险、报关清关、税务处理等各方面，如果没有这方面的成功经验，将给买家带来一定的风险，比如交付延期，费用增加等。此外，由于退役飞机的种类极其多，应该重要考虑拥有丰富退役飞机品类的服务商。“我们在全球拥有广泛的退役飞机供货商，基于这个庞大而稳定的供应体系，我们能够为买家在更大范围内找到更质优价美的退役飞机，带给买家更多的实惠”美国退役飞机公司总经理这样解释道。

“将旧飞机、退役飞机变废为宝，为用户创造出更多的商业价值是我们在退役飞机市场上一直的追求”美国退役飞机公司总经理最后表示道。